Parece que en un mundo tan tranquilo como la producción de relojes suizos genuinos, todo debería estar tranquilo, como en un banco suizo de buena reputación. Pero el tiempo estimula incluso a los relojeros más experimentados y les hace ver de nuevo un tema tan familiar y familiar como un reloj. Jean-Claude Bivet, Director Ejecutivo de Hublot, un relojero suizo, entregó una entrevista exclusiva con la revista Russian Emirates durante su visita a Dubai, que está expandiendo su presencia tanto en los mercados de los países de la CEI como en el Medio Oriente.
- Sabemos que la marca Hublot se presentó en Moscú hace un par de años. ¿Ahora presentas tu nuevo reloj en el Medio Oriente?
- De hecho, los relojes Hublot Big Bang se han vendido en los países de Oriente Medio durante dos años. Lanzamos esta marca en septiembre de 2004. Antes de esto, la marca Hublot se consideraba una marca "dormida", y para "despertarla" cambiamos casi todo. Llegó un nuevo equipo, se lanzó una nueva marca, se creó una nueva red de distribución. Es decir, puedo decir que comenzamos todo de nuevo y casi desde cero.
- Entonces dime, por favor, ¿qué hay de nuevo en esta línea de relojes? ¿Qué ha cambiado en él?
- Nuestro nuevo producto se llama Hublot Big Bang y es una mezcla única de tradición y modernidad. Este género ahora se llama fusión. Esto significa que en este modelo no repetimos los relojes suizos tradicionales, creamos una nueva interpretación de los relojes destinados al siglo XXI. En estos relojes utilizamos algunos materiales que el mercado demandaba inmediatamente. Y esto nos dio la oportunidad de un nuevo comienzo.
Comenzamos a vender nuestros relojes en Moscú hace dos años a través de una red de tiendas Mercury, así como en Dubai en las tiendas del grupo Ahmed Seddiqi & Sons, presentando una nueva marca, una nueva compañía. ¿Por qué estoy hablando de un nuevo comienzo? Decidimos presentar la marca Hublot para que sea reconocible. En todas partes Para hacer esto, necesitas mostrarte. Esto es exactamente lo mismo que si se registra en un hotel y no se muestra desde su habitación durante su estancia. Nadie sabe que estás en el país y en este hotel. Lo mismo sucede en los negocios. ¿Quieres ser reconocible, muéstrate!
- ¿Crees hoy que un período de dos años es suficiente para ser reconocible?
- Sí, eso es suficiente. Porque el Sr. Jake Tedechi ha estado trabajando en el negocio de la relojería durante cuarenta años, y yo he estado trabajando durante más de treinta años. Y cuando hace algo durante mucho tiempo, no tiene que pasar mucho tiempo "promocionando" una nueva marca. Es mucho más difícil para los jóvenes iniciar su propio negocio, ya que no saben lo que les espera mañana. Para nosotros, los ancianos, como Jake y yo, todo es más simple, ya que ya somos maestros, veteranos de la relojería, y sabemos mucho de lo que los jóvenes aún tienen que comprender por su propia experiencia. Somos las dos personas más antiguas de la industria relojera suiza.
"¿Has trabajado con alguien más?"
- Si, por supuesto. Conocemos esta industria, somos profesionales. Y cuando eres un profesional y trabajas en un área durante mucho tiempo, puedes elegir una forma más corta de lograr tu objetivo. Por lo tanto, en dos años hemos desarrollado la marca Hublot. Y podemos hacer mucho, porque las capacidades de nuestra producción nos permiten producir diez veces más horas de las que producimos ahora.
"¿Y vas a lanzar más?"
"No, vamos a tener suficiente". Estoy feliz con lo que estoy haciendo ahora. Nuestra posición más que me conviene. Generalmente soy una persona feliz. Por supuesto, queremos hacer más, pero esto no se expresa en la cantidad de horas publicadas. Queremos ser más famosos en todo el mundo. Queremos expandir nuestra presencia en Moscú, ingresar a los mercados de Kazajstán y Uzbekistán. Queremos tener una representación más amplia en Dubai, y para esto planeamos abrir nuestra propia tienda aquí, y no solo vender nuestros productos a través de agentes oficiales. Aún nos queda mucho por hacer. Por lo tanto, estamos contentos con lo que logramos lograr, pero tenemos muchos planes para el futuro.
- ¿Dónde estará ubicada tu propia tienda de relojes?
- Planeamos abrirlo en el centro comercial Wafi City.
- Al comienzo de nuestra conversación, dijiste que rediseñaste completamente tu reloj. Por qué
- Decidimos alejarnos de los clásicos cánones de reloj. Nuestros relojes de hoy tienen una apariencia más deportiva, ya que creemos que la comunidad empresarial moderna y dinámica necesita una obra de arte de este tipo. Los relojes suizos clásicos están representados por muchas marcas. Tratamos de no competir con los que ya existen, sino de ofrecer al mercado algo completamente nuevo, que nadie tiene. También nos centramos en el consumidor. Si tomas a los rusos, por ejemplo, entonces les gustan los relojes. Por lo tanto, ya tienen un par de relojes que usan constantemente, pero siempre quieren algo nuevo. Hay un Hublot para esto.
- ¿Quiénes son sus principales clientes? ¿Cómo puedes caracterizar al fan de tu reloj?
- Por lo general, estos son hombres y mujeres jóvenes. A la edad de 25 a 45 años. Estas son personas que tienen muchos relojes diferentes y que están felices de usarlos. Además, se trata de personas que ansían coleccionar y dejan como recuerdo los relojes más interesantes de la actualidad. Nuestros relojes enfatizan la individualidad de aquellos que no temen cambiar su imagen dependiendo de las circunstancias.
- ¿Cuánto cuesta tu reloj? ¿A quién pueden pagar?
- Los precios de nuestros relojes, según el diseño, comienzan en diez mil dólares y pueden llegar a un millón. Por supuesto, un reloj de un millón de dólares es algo especial, incrustado con diamantes, etc. Pero tales modelos están hechos a medida. Y en un año producimos solo dos de estos relojes. En muchos otros modelos, también utilizamos piedras preciosas: zafiros, rubíes, turmalinas. Esto atrae a los consumidores modernos.
- Muchos de sus modelos usan goma. ¿Es una declaración de moda o algo más?
- El caucho es otro sello distintivo de nuestras colecciones. Somos pioneros en el uso de este material en la fabricación de relojes. El caucho natural es un material muy cómodo y flexible y se adapta a muchos estilos. Además, este material natural único, que se produce en Malasia en las plantaciones de árboles de caucho, no causa alergias, no pierde agua, no se humedece, no está sujeto al envejecimiento y tiene muchas otras propiedades que lo hacen indispensable. Si desea cambiar la correa de goma por una pulsera de cuero o metal, comprenderá después de un tiempo lo cómoda que es la goma y volverá a su uso.
Por supuesto, ofrecemos relojes con correas de cuero y pulseras de acero u oro. Pero el 90% de nuestras ventas son modelos de goma.
- ¿Tiene su reloj una "cara", como es habitual, para invitar a celebridades a promocionar una nueva marca?
- Por supuesto, muchas personas famosas son los llamados "embajadores" de nuestra marca, pero a diferencia de otras marcas de relojes, nuestros "embajadores" compran relojes Hublot y los anuncian a mano todos los días. Por ejemplo, Cindy Crawford recibió $ 1.8 millones de un anuncio de reloj Omega. Y la marca Hublot no paga la publicidad a las personas, solo estamos agradecidos con todos nuestros clientes, entre ellos el Rey de España, Juan Carlos II y otras personalidades destacadas. La publicidad que las personas hacen a nuestra marca es invisible, pero extremadamente efectiva. Si aparece en una presentación y ve nuestro reloj en la muñeca de la otra persona, entonces no necesitamos ninguna otra publicidad. Somos para publicidad indirecta. Nuestra filosofía es no utilizar celebridades específicas como promotores de nuestros relojes. Las personas que aman usar el Hublot en sus muñecas nos hacen un nombre. Gracias a ellos
/ Entrevistado por Irina Ivanova /
